点石成金公司在顾客满意度(CSI)方面的服务:
我公司经过多年的发展,CSI研究方面从问卷设计、数据采集到报告撰写已经形成完善的体系,可以提供高质量的研究报告,为企业决策提供支撑。
关于顾客满意度:
顾客满意是指顾客对其明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望已被满足的程度的感受。满意度是顾客满足情况的反溃它是对产品或者服务性能,以及产品或者服务本身的评价;给出了(或者正在给出)一个与消费的满足感有关的快乐水平,包括低于或者超过满足感的水平,是一种心理体验。
顾客满意度是一个变动的目标,能够使一个顾客满意的东西,未必会使另外一个顾客满意,能使得顾客在一种情况下满意的东西,在另一种情况下未必能使其满意。只有对不同的顾客群体的满意度因素非常了解,才有可能实现100%的顾客满意。
顾客满意度研究的意义:
协助顾客最经济地使用各种有限的企业资源,明确质量管理的重点,利用有限的资源最大限度地提高企业的经济收益;
找出最具潜力的顾客群(满意顾客+重购顾客)以及他们的行为特点。在此基础上发展独特的营销战略;
找到影响顾客满意和顾客中心的核心因素,可以“复制”出更多的忠诚顾客;
明确自身产品或服务存在的急需解决的问题,并识别顾客隐含的、潜在的需求,利于产品创新和持续改进;
建立“标准”,以免浪费精力。当顾客达到这个服务时,顾客会表现出非常高的满意度,但超过该标准,满意度上升的幅度很小。
顾客满意度的调查方法和技术:
顾客满意度调查进入中国10多年的时间,从最初的服务落实度调查,到感知质量调查,到满意度指数模型调查,不断与多种研究技术和理念相结合,发展出满足不同需求的满意度调研技术。根据满意度调研关注点和解决问题的不同,到目前为止,满意度调研技术可归为10代。整个10代的满意度调查,前3代是基础,经历了从服务过程调查(第1代)到服务效果调查(第2代),从服务质量调查到满意度指数调查(第3代)的发展过程。后7代是在前3代的基础上,根据不同应用要求延伸发展而来。以提升不满意客户为关注点,发展了不满意度调查(第4代)、短板改进调查(第5代);为优化资源配置策略、确定资源投入边界,应用发展了KANO模型(第6代);为分析差异化服务需求,将U&A研究(第7代)融入了满意度调查;第8代满意度重点关注高满意人群,第9代将提升用户体验作为调研重点,第10代强调以满意度调查为核心建立服务管理体系。 第1代到第10代的满意度调研技术,并不是一个替代关系,各代技术适用不同类型、不同发展阶段的企事业单位需求。循序渐进地采用有针对性的技术级别,可显著有效地管理和提升服务水平。